物美加码社区拼团:北京已有团长2000人 自称不会烧钱

2021-05-29 12:00:32 作者:撕成*碎片╮   阅读:256 次  点赞:21 次  鄙视:18 次  收藏:0 次  由 fazx.net 收集整理
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  原标题:冲刺上市的物美加码社区拼团,北京已有团长2000人,自称不会烧钱

  文 | AI财经社 金斐

  编辑 | 杨洁

  正在冲刺资本市场的物美,开始加码社区团购。

  社区团购这一基于社区内居民团体下单的新兴购物模式,近两年在资本助推下迅速崛起。区域化、小众化、本地化是社区团购的典型特征,疫情爆发后随着人们购物习惯发生变化,社区团购迎来爆发式增长。

  眼见滴滴、美团、拼多多等互联网平台杀入社区团购市场,物美也与多点共同推出社区拼团业务。据多点一位内部人士对AI财经社透露,多点仅在技术方面为物美提供支持,具体业务由物美独立运作。

  目前,物美在北京已打造了一支2000人的团长队伍。不过,物美集团一位负责人对AI财经社明确表示,物美不会采取激进烧钱的方式来发展拼团业务。

  该人士指出,物美目前“没有特别大力度赔钱补贴”。他说,以鸡蛋为例,现在有的公司推出“1块钱买10个鸡蛋”,平均一个鸡蛋1毛钱,这种营销模式“很不可思议,不可能赚到钱”,毕竟在保障盈利的前提下,物美线下最便宜的鸡蛋一个都要三四毛钱。

  “物美有成熟的销售模式,采取的是比较稳健的方式,客源也比较稳定,拼团业务目前主要集中在北京、天津等华北地区;华东也有一部分,像杭州就有。”该人士说。

  疯狂补贴催生的社区拼团的确暴露出许多弊端,5月27日,市场监管总局对社区团购平台“十荟团”不正当价格行为再次作出顶格罚款并责令停业整顿。十荟团被处以150万元顶格罚款,江苏区域停业整顿3日。

  资深产业经济观察家梁振鹏对AI财经社说,物美做社区拼团具有仓储、物流、配送等方面的优势,同时亦能扩充其盈利额。但物美的劣势在于,作为地方性、区域性特征明显的传统零售企业,它没有拼多多、滴滴、美团等平台这样巨大的流量,可能无法吸引更多消费者关注。物美要像其他电商巨头那样开展全国性业务还比较困难。

  事实上,2020年年底,物美集团创始人、多点董事长张文中曾对外表达过,已经注意到异常火爆的社区团购,几千亿资金的杀入必然对中国零售行业产生重大影响。

  社区团购是否会挤压实体店生存空间?张文中对实体店仍信心十足,曾再三强调“实体店一定会存在”,不过必须要进行彻底的数字化转型。他认为,物美去做中央电商不妥,可以做的是分布式电商,也即将每个商场当做独立节点来汇聚用户,再将供应链资源、供应商都凝聚在一起。

  上述物美集团内部人士对AI财经社表示,拼团业务主要成本是团长,但物美的团长主要是“自己人”,成本会更低一些,比如一些物美的店员、工作人员来当团长。其次,物美主要采取的是产地直采模式,这也是促成拼团业务成本低的因素。

  他也介绍,对比拼团,物美目前更重视直播渠道,直播将是今年发展的重点,“预计今年直播量纯线上销售能达到翻倍效果,比社区拼团效益要好一些。”此前物美与某外资食品品牌联合做直播,当天销售额就超过了以往一个月的成绩。

  对于物美未来如何做社区团购,上述人士认为,做社区拼团的最终目的是盈利,大家都不可能“赔钱做买卖”,往后补贴力度肯定会越来越少,热度可能会稍微降下来。毕竟消费者可以在线上平台、直播渠道、APP等都可以买到商品,“从现在看,社区拼团热度没以前那么高了。”他透露,物美现在“重点做线上、线下一体,全面拓展数字化发展”。

  物美集团在1994年创立,总部位于北京,全国已有超1800多家门店,去年集团收入超1000亿元(约合160亿美元)。物美主推的多点目前有1.1亿注册用户,但活跃用户仅有1800万。

  物美仍是区域性特征明显的零售企业。但物美在去年4月,斥资145亿元(约合21亿美元)收购了麦德龙中国业务80%的股权,可谓近年来物美的一次大手笔收购。麦德龙在中国59个城市拥有97家门店,是中国最大的专业餐饮企业服务商。

  在更早的2015年,物美还曾收购总部位于英国的装修家居建材跨国零售商百安居。此外,物美还收购了北京另一家区域零售商美廉美以及新华百货(600785.SH)、乐天华北业务以及重庆百货(600729.SH)。

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